公司接足球赞助有什么用？

先给你来个小测验：如果你手里握着绿茵场上的那块被灶台烤得金灿灿的球，站在场边的公司请你为它点个赞，结果你的工资单里多了几分？想知道这背后如何掰扯，接着往下看。

先说实话，接一个职业足球队的赞助，最直观的好处是名字全场可见——视觉曝光由几面旗帜升级为进球一次又一次闪闪发亮的表冠。想想看，一年里比赛日上的彩旗数有多少？比例如何？用“曝光率”做指标，总结起来就能得出公司名字在某支球队主场的球迷眼里居然可以视若指针，甚至比街边便利店的招牌更常被提及。

再来拆解营销ROI（回报率）。哈喽，现代营销的黄金法则是“边玩边变即”，我们可不想粉碎这条法则。采用对标案例，若一个以中超小球队为赞助对象的项目，一个中等规模体育装备店在一次季前赛赞助后，店内客流提升30%，而口碑营销的转发次数相对过去高出了12%，这就说明，伴随球员换头一次进球时，品牌的跳动也跟着加速不止。其它研究显示，赞助的消费者对品牌的好感度提高45%，购买意愿直接拉升了20%。可以说，投入一场热身赛所产生的正向吞吐量，是微笑活动更快的硬实力。

你可能好奇：“这不就是把钱扔进坑里吗？”不，赞助可不完全是水桶式投入。帮球队购置场上设备，赞助工程建设、球衣品牌合作，这些项目都可以换成可落地的产业链联动。研究显示，球队升级场地后，门票价格会上涨，尤其在收入贡献上，粉丝圈子对线下经验价值的拿捏比线上点击更具驱动力。于是你公司的徽章不仅在球场上飘扬，还能成为经济回报的“潜水器”，把票房、周边、餐饮共同拉到新的高度。

然后聊聊【品牌差异化】。足球这东西最打的就是情感拼盘，当你扮演球队的老板、背后的投资人时，消费者就会把你的企业与 **“激情、运动、奋斗”** 等肌理挂钩。相对钢铁厂、快递公司，先把品牌人物化，旁观者望而生畏，甚至能把你喊成“绿茵领袖”。而这种“身份信任”就是细分市场的绝招。

再补充一点——球迷的忠诚度往往比宠物相当黏性。研究（来源：国内创业媒体）发现，支持一支球队的球迷，其对赞助商的忠诚度比其他品牌的顾客高出7%。如果你把品牌与球队结合，那这堆忠实粉丝也就成了你最稳定的“客户”，直接的线上线下连接，可让你得到更多的数据洞察，进一步剖析消费心理，调研扑克牌堆里最喜欢的卡牌。

关于企业的社会责任感，别忘了赞助也是接稿的一种方式。足球场附近的公益活动、青少年训练营，都是大手笔的举措。你公司不只在球场角落放大招，还在孩童的汗水里投出一片星光，生成的正向口碑往往不可量化。一次公益球赛就能让企业在细胞级别上被记住，得到口碑指数的飙升，远比排位榜大幅上升更具深度。

现在，让我们把统计数据与自己的思维拼凑成完整的“赞助模型”。如果你拿到的就是45%品牌好感度上升，30%客流提升，还有潜在的GVPA（guest value per attendee）提升比单纯广告更可观，那么你就可以把总部的办事处，对着门把手上点亮“球员只要有点滴投入，就鼓掌”的旗帜。

往前看，网络上的“放大镜效应”也不缺席：一次点对点营销与经典的镶边式广告相结合，可使你品牌在社交平台搜索率上升150%——这背后是因为每个球迷在进球后，必然会发弹幕、发短视频，而你品牌的植入就像加入了实时字幕，让每个后台看见名字的人心里发光。

一句话是废话，却好像是永恒道理：你把一支球队的血汗梦想与企业品牌链接，那就等于把两段故事交叉成一条很长的跑道，让人一走进门，感受到的是鞋底的磨合，鞋子的原价值被拉升。

现在的答案已经摆在桌面，为什么不把这块烤得金黄的球送进你的营销箱，再把它揉进日常运营里？你敢不敢一次赢得“冠军”并且，《加点童趣》也笑着说——不许漂亮操作，让我们把这份荣耀留在球场边的椅子，稍后来一发“超大球团”，你可别忘记打印一下让自己玩起长颈鹿乐队的冲动哦…。